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大客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與客戶賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與客戶賣場的合作不斷深入和緊密。大客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與客戶賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與客戶賣場的合作不斷深入和緊密。

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；

2、指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3、對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

1、營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè)；

2、具有市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識(shí)；

3、有銷售經(jīng)驗(yàn)者，業(yè)績良好，渠道資源豐富；

4、能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員；

5、對(duì)市場營銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。

1、有很強(qiáng)的目的性
2、具備管理大客戶渠道代理商檔案的能力
3、清晰的思維與樂觀的性格