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大客戶經理是企業與客戶賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與客戶賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與客戶賣場的合作不斷深入和緊密。大客戶經理是企業與客戶賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與客戶賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與客戶賣場的合作不斷深入和緊密。

1、區域銷售計劃的制定與執行；

2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

1、營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學及相關專業；

2、具有市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發等方面的知識；

3、有銷售經驗者，業績良好，渠道資源豐富；

4、能夠獨當一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員；

5、對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。

1、有很強的目的性
2、具備管理大客戶渠道代理商檔案的能力
3、清晰的思維與樂觀的性格